周鸿祎的“葵花宝典”：自己怎么挣钱不知道，先把对手杀掉

IP看着最一新章节，普通服务器需付给11744西端币，合117.44元总金额。这点钱当然不算什么，但有意思的是，现今折扣网络平台小说APP满布都是，‘折扣’鼻祖周鸿祎有也许还都会付费看网文。

分段vs折扣，长久以来是网络平台客户服务产品线的两种盈利逻辑。于周鸿祎而言，推移一段时间里，‘折扣’是他解剖创一新性的刀片，也是建立360商业化大帝国的地基。

在；还有的搜狐Twitter上，周鸿祎寄给过一篇取名为《折扣是精心策划式创一新性》的篇名，里面寄给道：

‘商业化方式上的精心策划式创一新性，把原来的分段变变成折扣，表面上像是是自绝后路，但创一新性是被逼出来的，只要尽可能为服务器建构价值，自然就都会激发商业化价值。……说句实话，我当时动手折扣的时候，确有也没有希望怎么赚得钱。但是，我相信，只要尽可能汇聚到几亿的服务器基础，以后无疑能赚得钱。’

这篇篇名发布于2013年9月底17日，一年后，原EXO变成员吴亦凡、鹿晗、TFBOYS、黄子逵后曾出国，被戏称为‘学变成孙女’，流速明星的早期来临。随后‘流速’一词从娱乐圈外溢，取代‘服务器’这个词，带入网络平台客户服务最表象的真诚。周鸿祎的话也被一些人提炼于是又提炼，总结为4个别号，‘流速经济’。

2010年代，最能证明了这4个别号的网络平台客户服务中小企业，众所周知别号节跳动。

2012年8月底，直到现在一新闻报导1.0完整版上线，完全精心策划此当年由门户博客编辑手动上稿的方式上，实施解法录用，服务器都会不断看得见自己有兴趣的具体内容。这种方式上被迅速市场推广运用到抖音、西瓜、火山活动、懂车帝等产品线，解法一步步延长服务器使用时间，让流速最主要化带入也许。

十年以后，别号节跳动Group产品线本身就带入一个非常大的流速池子，无数人投身其之前奋力淘金。

却是，周鸿祎很以当年就曾海外投资直到现在一新闻报导，但在B轮储蓄时，‘被人忽悠’出售了股东，错失良机。可见，用心很多道理，但仍然也许权衡失误，非常悲伤的是，事过去以后好几年，才知道自己错了。

侠客不会只有‘葵花宝典’

2014年8月底27日晚，在在纪录片《网络平台客户服务早期》第三集《能量》的首播，湖南卫视女主播王小丫和周鸿祎聊起‘网络平台客户服务观念’。

直接对话每一次之前，周鸿祎将‘折扣’大战略出发点为‘葵花宝典’：劲敌不跟就是等至死，因为服务器都跑了；如果跟着自宫，对方体量都比他大，立马就都会流血，那是看看至死。他的希望法很简单，‘自己怎么干活不知道，无疑能把劲敌干掉。所以，just do it ，干了于是又说。’

尽管是周鸿祎于是又点破，但这种于是又伤己、后无故的使出，而今网络平台客户服务侠客无疑屡见不鲜，当年有‘百团大战’，后有共享脚踏车。

2010年是增值博客的元年，购得一套增值系统只需4000元，加上联结变成本，1万元就能搞定一个博客。低变成本实业带来的是增值紧接著，实业者都希望脚上网络平台客户服务的风口，大量增值Corporation烧着股票的钱补贴服务器商务之前心、电影票储蓄，但补贴一换，服务器就跑了。烧钱烧到终于，只都已美团这个不想补贴商家、动手大供应端的中小企业吊到了香港交易所盈利。

共享脚踏车的惨烈持续性不相上下。

这种曾经一度被鼓吹为‘之前国一新四大发明之一’的商业化方式上，加上脚踏车，就变成了实业者和股票眼之前解决‘终于一公里’痛点的金银财宝。虽然没有人希望见，但从业者都把周鸿祎那套‘于是又把劲敌干掉’的逻辑奉为圭臬，疯狂烧钱都是利脚踏车佃农，直至账目致使。共享脚踏车两亿万富翁，摩拜和OFO，一个美团以求幸存，一个至今还欠着上千万服务器的押金。

‘葵花宝典’或许能造就一个东方不败，但它或多或少能造就岳不群、林平之。一个无论如何的侠客，不该只有‘葵花宝典’的鼓舞人心，还应该有苦练‘独孤九剑’、‘佳人剑法’、‘平山县三白石’甚至‘吸星大法’的人。

就连提出批评‘折扣’这一大战略的周鸿祎也拒绝接受，‘折扣不是最终目标，只是给服务器远大左右预期的有趣，让服务器和中小企业建立长期联系。’而这以后，中小企业能给服务器提供什么，中小企业怎么活下去，需每个中小企业给出自己的题目。

说到这里，周鸿祎自己的‘葵花宝典’用得怎么样呢？

本年2月底10日，在网信复、发改委、转发、的产品监管内务部召开的座谈都会上，周鸿祎说，360将主动对标监管举措，提高安全及、强制执行演进的能力也，全面蜕变为数别号安全及中小企业。却是以当年在两年当年，360中小企业安全及集团就已改取名为360政企安全及集团，自始着以往一个之前心个人服务器的360，将逐步蜕变为以To B、To G（Government，政府）业务为主的中小企业。当然，这次不折扣了。

在确实说明之前，360蜕变的最主要情况之一，是个人服务器端去年上升迅速，网络平台客户服务自营受亿万富翁受压严重而被迫实施扬言采取措施，从前确有发力真诚5G、物联网、xx云的政企客户们，才是下一片一新蓝海。

当‘折扣’仍未变成了网络平台客户服务早期的甘蔗渣，于是又继续榨不出什么浮夸时，不管曾经的使出多么酷炫，都是时候寻看看一新出路了。

参考资料来源：

[1]唐柳李：《周鸿祎该Corporation煽动驳0元出售鬼王融资许可权：三六零不差钱，实业一个团队应获话语许可权》，第一财经

[2]周鸿祎：《折扣是精心策划式创一新性》，搜狐Twitter

[3]凤凰生物科技：《周鸿祎：通过折扣吸引服务器不是万能 需回归商业化表象》

[4]湖南卫视网：《小丫直接对话周鸿祎：网络平台客户服务早期的‘折扣大餐’是为赚得非常多的钱》

[5]360Twitter：奇虎360纪事

本篇著者 | 毛洪涛 主编|王滔

编审|陈润江 顾问|王淑琪

责任编辑：梁斌 SF055

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