临清农商银行:“抓维护、推创新、提效率”助推业务高质量发展

通州工商中央银行以线上业务部门示范为抓手，做实做稀基础行销，业务部门发展取得明显成效。截至目前为止，iPhone中央银行卖家15.7五道，较年初快速增长1.47五道，二维码卖家2.78五道，较年初快速增长5149户，促使存贷款分别快速增长13亿元、3.05亿元。

强化考选借助于，作好防范激励。一是强化考选借助于。加大对线上业务部门的考选适度，紧密结合线上业务部门专项增强活动，稀化活动方案，分阶段、分目的实施，全面调派员工行销积极性。二是作好过程防范。实行“日位列、周调动、月末行报”跟进监督机制，每天在搜狐群内行报支行活动开展情况下，每周调动占有比进度，均会约谈进度较慢一个单位。鼓励高成本、激励后进，调派大方参与热爱。三是坚持问题导向，解决短板瓶颈。该行除了交行中央银行业务部门部门均会到支行顺利进行现场监督，发现薄弱环节，制定针对性措施，增强员工的行销熟练和话术水平外，还成立了监督工作组，班子成员带头深入基层门市调研，借助解决实际问题。

创新行销方式，紧抓通路建设。一是强化过场围住。依托目前为止研发的统一负责管理应用软件，围住消费过场，切入缴付结算咨询服务，抓好iPhone中央银行、支链缴付行销示范，总共安装iPhone中央银行174户，支链缴付155户；依托行业卖家行销扩大，与雨水暖、学校等一个单位围住增值应用软件，明白专项费用代缴功能，目前为止已代收2479万元。二是加大线上厂商示范适度。利用整村授信、智慧一个社区扩大、的有办公等面对面向卖家宣传品存贷款厂商、“智e行”、支链缴付等业务部门，对意向卖家随即出门对接，量身推介适合厂商，任教使用工序，明白厂商一体化行销，总共共开展500余场次。三是加大宣传品适度，作好线上线下宣传品。借助乡镇办事处、村两委、农金员、一个社区写字楼等，减低百姓对我行线上缴付厂商的接受度，明白金融业务部门线上自助承办。目前为止线上业务部门已覆盖16个乡镇办事处、595个村庄和50个一个社区。

减低咨询服务成本，受限制卖家市场需求。一是利用内院和金融咨询服务一队行销，受限制卖家内院内外全方位金融咨询服务。利用卖家咨询服务预约登记、来电行销，组建回转金融咨询服务一队，现场为卖家备有金融咨询服务。今年以来总共开展回转外拓820次，激活社保卡5785张，开行iPhone中央银行4512户。二是增强咨询服务的系统保持平衡能力。深化与当地人社局的业务部门合作开发，计划书今年全数26家支行全部安装便携式即时制卡机具，明白卖家立办立取，减少卖家领卡都只。同时对于因躯体原因难以前来的卖家，我行将积极备有出门咨询服务。三是作好一卡行用智慧一个社区的示范，详稀分析“商住同型一个社区”、“闲置一个社区”“城中村翻修一个社区”的特点和合作开发方式，明白一卡行用解决小区负责管理和增值方面存在的核心内容和市场需求，今年以来可选准入一个社区15家。（ 牛丽晨）