周杰伦，撑不起巨星传奇的雄心壮志

说 ：的网络

比如说 ：《周纪行》广播节目首页

在2020年合办的「宁波明日之星实际行动超级夜LIVE」上，日本公司还通过在会场标语广告、厂家展示及赠送赠送等模式产品推广魔王甲胄蜂蜜。

此举大大拉动了蜂蜜的售出。

2020年，魔王甲胄蜂蜜的年售出从2019年的63.2万盒爆炸式增长到了331.5万盒，日本公司毛利也大大的缩减，由0.57亿元调低2.33亿元。

比如说：参考资料首页

然而，靠LIVE产品推广毕竟不是长久之计，特别是在在传染病的影响下，LIVE的合办都造成了着巨大关键时刻。这也造成了魔王甲胄蜂蜜的售出和占多数比呈圆形逐年减少近来。

截至2021年截至12月31日，魔王甲胄蜂蜜的售出分别从2020年值得一提的是的331.5万盒，跌至213.3万盒。尽管在2021年，魔王甲胄蜂蜜每盒的价位较2020年上涨了7元，营业支出仍然从2020年的3.33亿元大大的下滑至2.28亿元，占多数总支出比例从72.8%跌至62.3%。

03 卖出模式实是证券交易种种原因？

分销的网络一直是明日之星成名作新零售经营范围的主要卖出渠道。参考资料表明，在2019年~2021年分销的网络开创性的卖出额计有0.81亿元，3.62亿元和2.92亿元，分别占多数新零售经营范围的100%，99.2%和96.8%。

比如说 ： 参考资料首页

2020年魔王甲胄蜂蜜售出暴涨，就离不开经销商的开创性——575名经销商及16519名卖出商，总共卖出了331.5万盒蜂蜜。

分销的网络究竟为何有这么大的攻击力？

据《每日经济新闻》华盛顿邮报，有魔王甲胄蜂蜜卖出商声称，要加盟战略卖出商，拿客是160盒起。按照2020年的卖出商数据测算，这一年，明日之星成名作仅卖给新卖出商的客，就达264.3万盒，占多数到2020年总售出的79.7%。

不过，由以上数据也说明了，大约八成的卖出商只拿了一次客。同时，参考资料披露了经销商与卖出商的数目变化时。2020年是分销一个团队扩张最慢的一年，而2021年不仅扩张速度下滑，经销商和卖出商年内重启的数目计有118名和3900名，几乎是新增数目的一半左右。可见经销商和卖出商的老板，越多来越多不好要用了。

比如说 ： 参考资料首页

此外，值得注意的是，据北青网华盛顿邮报，关的授命商声称，魔王甲胄蜂蜜有四个并不相同的授命最高级别，钻石VIP、蓝宝石VIP、总代团购长和战略卖出商。

钻石VIP能够一次性海外投资990元转售厂家，蓝宝石VIP能够海外投资4200元……以此类推，海外投资越多多，最高级别就越多，可以享受的进客价就更低，之后可以赚到高额的差价。

图片比如说：北青网

同时，战略卖出商最高级别还有比较可观的优秀奖和负责管理奖。比如，战略卖出商A直接引荐B被选为战略卖出商合伙人，A之后可以永久享受B 8%的卖出额颁予，如果B引荐C被选为战略卖出商合伙人，A还可以永久享受C 4%的卖出额颁予。

这种看似平庸的卖出模式却引来了更进一步回应。

参考资料披露，2020年6月，日本公司旗下苏州明日之星实际行动、巨室文创（苏州）、苏州亨奢等日本公司，曾被某四线城市的当地产品监管部门局，以涉嫌证券交易为由失效若干银行账户。去年5月，明日之星成名作旗下多家日本公司再次被失效若干银行账户。

比如说 ： 参考资料首页

对此，明日之星成名作声称日本公司以「一种新卖出模式运营」，并通过交友媒体招揽接入生产者，而众多经销商及卖出商本身也是厂家的生产者。明日之星成名作也拒绝接受，主管机关或接入生产者对日本公司经营范围模式的其实可能造成了宣传及潜在监管部门制裁，并对经营范围造成不利影响。

比如说 ： 参考资料首页

04 如何去作词人化时

从参考资料里不难看出，明日之星成名作正在奋斗摆脱对作词人的贫乏。

一不足之处，日本公司力主强调其IP运营一个团队分立于作词人影响力基本上的开创性与技能。

明日之星成名作在参考资料中都声称，作词人本人在《周纪行》广播节目以及「周同班」IP揭示中都「并不扮演这两项配角」，日本公司在「IP揭示及租赁」不足之处的成就「归功于我们负责管理及租赁一个团队的经验及奋斗」。明日之星成名作占多数有一支由32人组成的一个团队，专注于IP具体内容创作及IP许可。

另一不足之处，明日之星成名作计划与其他男模取得协力，扩大男模及IP电视剧集组合。例如其在2021年制作的以歌手庾澄庆为主角的流行的音趣脱口秀《既来之则趣之》，及以歌手刘畊宏为中都心的综艺广播节目。同时，日本公司还在探索为刘畊宏、作词人等男模营造二元次人格的全面性。

根据参考资料披露的知识产权，日本公司申领的作词人及其他男模关的的商标和商标权将近50个，并且正在申请、办理其他IP的申领。

而这一切背后的目的，都是为了稀缺地为新零售经营范围共享可控。参考资料声称，「与其他男模协力后，预计本财团将能够将魔王甲胄蜂蜜所用的商业模式解码到新技术及并不相同男模，产生协同效应，从而必要性减小可用作词人关的IP的赋能。」

然而谋求IP、厂家多元化时的出路也存在风险。首先男模塌房惨剧已经令很多H&M方吃过哑巴亏。

其次，一项商业模式被解码的理论上是已然跑通。而从魔王甲胄蜂蜜的卖出模式，以及其潜藏的风险来看，这个理论上确实是不成立的。

最后， 你转售过魔王甲胄蜂蜜，或明日之星成名作的新零售关的厂家吗？体验如何，欢迎纽约时报区留言。

本文来自搜狐公众号 “VCPE概述”（ID：vcpecankao），作者：李子璇，主笔：李从容，36氪经授权发布。

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