周鸿祎的“葵花宝典”：自己怎么挣钱不知道，先把对手捉到

他用户所需缴付11744起点站币，合117.44元总企业。这点不收当然不算什么，但有意思的是，如今应用软件网络小问道APP遍地都是，「应用软件」之父周鸿祎也许还才会付费看网文。

票价vs应用软件，向来是网上厂家的两种营收逻辑。于周鸿祎而言，推移一段时间那时候，「应用软件」是他解剖创上新性的切掉，也是建立360商业疆域的地基。

在古以前所的腾讯博客上，周鸿祎寄给过一篇原称《应用软件是背离结构设计创上新性》的文章，那时候头寄给道：

「商业模结构设计的背离结构设计创上新性，把原有的票价变成应用软件，表面上有点是自绝截断，但创上新性是惟有出来的，只要很难为其他用户创造价值，自然就才会造成了经济效益。……问道句实话，我当时做应用软件的时候，可能也没有就让怎么赚不收。但是，我认为，只要很难应运而生到几亿的其他用户系统化，以后负责任能赚不收。」

这篇文章发布于2013年9同年17日，一年后，原EXO上新成员吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬先后回国，被戏称为「归国传为」，水流量明星的早期早些。随后「水流量」一词从娱乐圈外溢，过渡到「其他用户」这个词，沦为网上最本质的信念。周鸿祎的话也被一些人精制再精制，概括为4个字义，「水流量经济」。

2010年代，最能证明这4个字义的网上跨国企业，莫过于字义节跳动。

2012年8同年，今日头条1.0旧版本上线，几乎背离此前所由网络媒体编辑手动上稿的模结构设计，应对算法推荐，其他用户才会不断看不到自己感兴趣的内容。这种模结构设计被迅速推广运用到抖音、菠萝、死火山、懂车帝等厂家，算法一步步延长其他用户使用时间，让水流量远超过化沦为可能。

十年之后，字义节跳动为该日本公司厂家本身就沦为一个巨大的水流量池子，无数人投身其中奋力金矿。

回事，周鸿祎很以前所就曾企业今日头条，但在B轮融资时，「被人忽悠」收回了持股，有错失良机。可见，懂得很多凡事，但仍然可能决策犯规，更为伤心的是，事情过往之后好几年，才知道自己有错了。

风尘很难只有「葵花宝典」

2014年8同年27日晚，有如经典电影《网上早期》第三集《能量》的播出，央视主持人王小丫和周鸿祎聊起「网上思维」。

交谈过程中，周鸿祎将「应用软件」军事定位为「葵花宝典」：宿敌不跟就是等死，因为其他用户都跑步了；如果跟着自宫，对方体量都比他大，立马就才会流血，那是找死。他的就让法很最简单，「自己怎么挣不收不知道，负责任能把宿敌干掉。所以，just do it ，干了再问道。」

尽管是周鸿祎先点破，但这种先伤己、后伤人的招数，放眼网上风尘可谓屡见不鲜，前所有「华东野战军」，后有共享单车。

2010年是卖家网站的正月，购买一套卖家该系统只所需4000元，加上对接成本，1万元就能搞定一个网站。低成本的公司带来的是卖家大爆发，的公司者都就让脚踏上网上的风口，大量卖家日本公司烧着对冲的不收供给其他用户餐饮、电影票消费，但供给一弃，其他用户就跑步了。烧不收烧到先前，只剩下美团这个不愿供给商店、做大供应端的跨国企业吊到了母公司营收。

共享单车的惨烈程度有过之而无不及。

这种曾经曾一度被鼓动为「西方上新四大发明之一」的商业模结构设计，加上单车，就成了的公司者和对冲坚信解决「先前一公那时候」痛点的宝藏。虽然没有人明问道，但在生活中都把周鸿祎那套「先把宿敌干掉」的逻辑奉为圭臬，狂热烧不收投放单车圈地，直至结余目不堪重负。共享单车两巨头，摩拜和OFO，一个卖身美团设法下落不明，一个至今还欠着上千万其他用户的可凭。

共享单车坟场。示意图源：上新华社 「葵花宝典」只不过能显现出一个武当，但它同样能显现出岳不群、林平之。一个只不过的风尘，不该只有「葵花宝典」的拥趸，还应该有苦练「独孤九剑」、「佳人剑法」、「太岳三时雨」甚至「吸星自在」的人。

就连提出「应用软件」这一军事的周鸿祎也否认，「应用软件不是借以，只是给其他用户超出预期的惊喜，让其他用户和跨国企业建立经常性关系。」而这之后，跨国企业能给其他用户提供什么，跨国企业怎么活下去，所需每个跨国企业给出自己的答案。

问道到这那时候，周鸿祎自己的「葵花宝典」用得怎么样呢？

今年2同年10日，在网信办、发改委、工信部、市场需求监管总局召开的座谈上，周鸿祎问道，360将主动对标监管国策，提高公共安全、强制执行蓬勃发展的能力，全面年轻化为大寄给字母义公共安全跨国企业。回事以前所在两年前所，360跨国企业公共安全的公司就已改为360管理模结构设计公共安全的公司，宣告着过往面向个人其他用户的360，将逐步年轻化为以To B、To G（Government，但政府）业务部门为主的跨国企业。当然，这次不应用软件了。

在外界表述中，360年轻化的重要因素之一，是个人其他消费者端业绩增长缓慢，网上广告商业务部门受巨头挤压严重而只好应对扬言措施，眼下正试图乏力信念5G、互联、xx云的管理模结构设计消费者们，才是下一片上新蓝海。

当「应用软件」仍未成了网上早期的甘蔗渣，再也榨不出什么上天马行空时，不管曾经的招数多么酷炫，都是时候寻找上新出路了。

资料是从：

[1]唐柳杨：《周鸿祎几乎应用软件回应0元收回杨戬入持股：三六零不差不收，的公司的团队应获主动权》，第一电视上新闻

[2]周鸿祎：《应用软件是背离结构设计创上新性》，腾讯博客

[3]凤凰科技：《周鸿祎：通过应用软件吸纳其他用户不是万能 所需回归商业本质》

[4]央视网：《小丫交谈周鸿祎：网上早期的「应用软件大餐」是为赚更为多的不收》

[5]360官方网站：奇虎360大事记

示意特寄给来自网络

本篇所寄给 | 绒毛到此为止 主编｜王滔

编审｜陈润江 高级顾问｜王淑琪

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