商业高研院 | 打开《详谈·小罐茶创始人杜国楹》 发现“市场营销最终是价值观的问题” | 封面天天见

在由菲利普·科雅勒琚的4P产品营销观点中都，一个产品营销混搭以外四个关键的原素，分别是：产品线（Product）、价位（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。但是绝大部份人在发表意见产品营销的时候，只讲究终于一个原素，也就是以外广告宣传、公关、促销在内的推广。

在科雅勒第16版的《财务管理》语文中都，这位公认的财务管理高手如此写道：“的销售和广告宣传无论如何是产品的销售的冰山一角而已。今天，不无论如何便以不合时宜的进行谈判的销售的观念——劝告和的销售，而要以满足零售商生产力的新的观念来理解财务管理。如果财务管理者很好地理解零售商生产力，开发设计并提供者高内涵的产品线、有效的定价、渠道和促销，这些产品线就很容易购入。”

杜国楹后来也反复强调不该止于狭义产品营销，开始时他称“产品线是道，产品营销是术”；后来改以“产品线是1，产品营销是0”。

第三个URL是“推倒花钱”。

这是杜国楹自己总结的产品线辩证法。他都曾在创业黑马新公司针对大新公司创立的黑马Laboratory上开课讲授自己的产品线辩证法，名字就叫“推倒花钱”产品线Laboratory。

简要而言，“推倒花钱”作为产品线方法的核心，都是软件的生产力和布景驶向，一步一步推倒着往回推，假定至产品线的的设计、产品线的开发设计、电子商务的许多组织，以及无论如何拥有的核心意志力。杜国楹花钱小罐茶的整个反复即是“推倒花钱”。

他先发现软件生产力的痛点或者说奇怪，也就是一个人在喝茶的时候，不明白该如何花钱选项，也不明白为什么有的茶如此便宜，而另外一些茶则如此昂贵。他后半段的布景是国际贸易招待，后来反映在小罐茶的广告宣传语中都：“贵客到，小罐茶”。然后推倒推至产品线的外包装和的设计——他拒绝的设计师花钱出一次一泡，且手只能碰到茶叶的外包装的设计。同时，在中游电子商务的许多组织上，以高手工艺作为茶的效益的证明。便便，当产品开始接纳这个产品线点子时，便推倒推至电子商务上工厂的建设等。

本书作者兄弟两人在西奥多·莱维雅的经典电影学术论文《产品营销短视症》中都发现了类似的论述：“一个产业的所有活动都是满足买家生产力的反复，而不是生产产品线的反复，这一观点对所有商业人士都至关重要。一个产业始于买家及其生产力，而不是注册商标、铁矿石或者的销售擅于。有了买家的生产力后，产业要以推倒推的方式展开业务部门反复。

“首先要珍惜的是如何让买家失望，然后便推倒推到产品线生产；通过这种产品线，买家可以得不到部份失望。而这些产品线是如何生产的，买家并不珍惜，因此生产、加工等具体形式只能被视为产业的关键部份。终于，产业便推倒推到寻觅生产产品线所无需的铁矿石。”