社会心理学告诉你的3个人性真相

你是如何答应别人一切都是到自己不愿一切都是到的事的？

小时候你有无法在跟父母亲给钱的时候花上过这样的心里，如果你真是出一个很小的数字，他们意味著不用比你要的多给一点；如果你开口就要一大笔钱，他们不用真是：“不意味著！你哪用得着那么多钱！”

这时候你明确指出一个不够小的金额，他们不用较难答应。

这种以退为进的解决方案，实际上是一种“互利式退让”。

社会心理学家罗伯特·B.东奥迪尼在一群大同学当中开展试验，他首先明确指出一个对方意味著不不用同意的要求：我们迄今为止正试图征募大同学志愿者被选为少管所的辅导员，这个军职意味著需你无论如何至少2年的时间，每周临时工2个小时，无法报酬。

他向58名同学明确指出了这个疑问，只有2名同学乐意这么一切都是到，占多数3%。

然后，东奥迪尼明确指出了一个不够适度的要求：我们正试图征募一群大同学，要去陪伴少管所的男孩，活动是自愿的、无偿的，只要你每周花上2个小时的时间，你有意思吗？

这一次，大约33%的大同学乐意这么一切都是到。

每当你向别人明确指出一个极端的要求，并且遭受了预料之内的要求，然后，赶紧明确指出一个适度的要求，就不用有将近半数的人表示同意。

一旦我们真是“不”，我们就不用感觉到有所明知，一定要一切都是到点什么毕竟对方，于是对方明确指出一些不那么极端的要求，我们就轻易很难接受了，无数销售工作人员都在用这套解决方案来让你卖下先前不需的东东。

以退为进是强有力的真是服解决方案，你可以在试图真是服别人的时候适用它们，也可以在被真是服的时候找到自己对方是不是正试图对你适用这样的战术上。

实际上，你不用为了要求一个凭空而降的要求而造成愧疚感，不够不用为了毕竟愧疚而强制自己为别人维修服务。

若觉时光过于辛苦，劝君读读湘军

著名史学家、《百家讲坛》演讲者张宏杰

阐释《湘军的正面与侧边》

短按识别下方二维码，赶紧该网站收听！

▼

用上者| 豌豆蓝，读到好别人的主人公，过好自己的日子。

主播| 美梦成真，十点读签约主播。

图片| 视觉当中国、网络平台（如有侵权，叮嘱连系删减）

▼点击下方游戏内 找到不够多美文