谈判高手进阶——应对恶性谈判战术的11种作法

（4）后果：在可能会谈之中应用于后果的行为不一定罕有，但后果这种施压的行为不是努力对方不够非常容易无视行动不得不，而是给对方增加昧度，因此很非常容易招致鼓动后果，随之而来僵持的冲突不断强化，甚至确实随之而来可能会谈碎裂。对于后果，坚持法理也许是最好的回应方式。比如，在可能会谈之中接踵而来后果时，你只须要感叹：“对于你方惯用的后果，我们已立即了一系列鼓动击安全措施，但我们不一定急于无视行动，因为后果不一定是解决难题的最佳途径。我们想想想僵持能否在这一点上实现诚意。”

3.在消极态度上施压

在消极态度上施压，就是再现某种声势，只使一方无视行动有效地同意，是一种正因如此的计策，最常以的方式就是不愿可能会谈、极度的要求球、肆无忌惮、锁死进攻性四种。

（1）不愿可能会谈：不愿可能会谈是可能会谈时常以的一种正因如此的行为，借以是把同意可能会谈作为正因如此的筹码，以授予其实质的同意。可以感叹，不愿可能会谈回事就是为可能会谈特设关键在于，我们只有看清这一点，才能显然弄清对方不愿可能会谈的理应。我们千万切勿因为对方不愿可能会谈就抨击他们，而要找出对方不愿可能会谈的权益所在，然后与与对方如此一来交流活动或通过第三方进行交流活动，但一定要注意坚持应用于法理。

（2）极度的要求：可能会谈时，人们不一定可能会以非常严格的条件开始可能会谈。比如你的房子本来参数20万美元，而对方却只开价7.5万美元，借以是降低你的期望参数，因为开始时的软弱消极态度确实确实可能会造成不够好的结果。当然，对方在可能会谈之初就设想一个不确实的极度要求，也可能会尽量减小他的可持平，甚至确实毁掉可能会谈。这时，你不妨然让对方用法理来解释其消极态度，看前提有充分的理应，直到连他们自己也想到荒谬为止。

（3）肆无忌惮：可能会谈时，对方确实可能会在每一次同意后设想不够多的要求，并且不够更进一步受理你忽视不太可能解决了的难题，要求你再次无视行动同意，借以是减小对方基本上上的同意，并且在认知上给你造成压力，使你为了预防对方设想不够多要求而早日终结可能会谈。

锁死进攻性：在可能会谈时应用于锁死进攻性，可以是一种破釜沉舟的行骗进攻性。对方通过亮出自己的两点，促使你无视行动同意。这种仿佛，就好像两辆车在一条小道上相向而驰，但谁也不想即刻让路，眼见单线就要撞上了，一个车主接二连三摘下方向盘丢车后除此以外，另一个车主的可选择就被锁死了——要么让单线撞到，要么把车开到路边的沟底下，但不管可选择哪一种提议，都是后者的权益损伤。对于这种可能会谈计谋，你只须要堵塞对方传达文档的方式，或是应用于法理来阻挠对方的锁死进攻性，就是不把对方的锁死当回事，将它的普遍性冲淡，这样对方才能体面地无视行动同意。