半年营业额13.8亿，创梦天地高管：《地铁跑酷》近2000万DAU

陈湘宇：是的，已经有《地急电极限运动》再次度回归到货运的最佳状态，DAU也逐渐留在这样一来多达两千万的统计数据。它之所以能再次度已是热四门小游戏，主要是iDreamSky对货运命题的可用性。

实际上小游戏的货运命题是市场竞争定位，一款新产品首先上网络服务，通过网络服务去获客，然后长时间迭代新产品。但是现在，尤其是对一款长一段等待时间内的小游戏，如何必须继续维持它在网络服务的新鲜度，无论如何网络服务定位是够的。

所以后起梦观动手了一款叫Fanbook的工具箱，将现有小游戏的框架普通用户有数在一个工具箱那时候，促进普通用户进行二次写作。我们把这种基于Fanbook新社区内定位的货运命题注入到了他的团队。随后也碰到《仙境花园》《地急电极限运动》框架粉丝的二次写作，以及新社区内的核反应，产生的效果极为显著。今日的报导愈发社会性，利用短影片这种新形式，普通用户的二次写作也时会给予非常大公之于众。

其次基于公之于众降偏高，我们同步可用性了新产品玩游戏。因为Fanbook，我们的研发他的团队与NPC有了这样一来沟通的和平台，可以非常切实感知普通用户的普通人反馈。过往都是通过普通用户评论、统计数据、网络服务反馈来收集普通用户统计数据，但能用这些，在现在是够的。基于新社区内定位这种品效合一的货运实践，让后起梦观的多款小游戏给与。

今日Fanbook已经仅仅是我们子公司他的团队的新产品运用于，像《迷你世界》《球球大出击》等小游戏也在运用于，在改变他们的货运命题，从这样一来的网络服务定位转化成了新社区内定位。

总结下来，高质量的工具箱仅仅应用于其组织内的效叛将获取，还要运用于其组织内的研发他的团队与普通用户之间的试探性。我们研发的Fanbook工具箱愈发侧重研发与普通用户如何共后起、如何试探性，让新产品动手得非常好。

情况2：首先，关于财务不足之处，年末支借助于相比增加，当年小游戏在取得成功款项上确实有压力？以及对新小游戏，确实时会有市场营销手段的转变？其次，关于上地时是市，按意味着经营可能和非典影响，确实有新的经营手段和网络服务拓展，商家能够确实有变化？

陈湘宇：首先第一个情况，关于小游戏的货运款项。我们也碰到年末小游戏货运的款项提极偏高，尤其是《光荣全明星赛》的推出减轻了开支，我忽视它是一个特殊性的情况，而不是下述的情况。因为小游戏货运时会根据新产品特色为了让匹配的手段。

《光荣全明星赛》作为自研小游戏，采用的手段是买量，这也是因为我们抓住了抖音的窗口期，为了让了一个很大的明星——庾澄庆。利用明星效应，春节再次加上抖音的窗口期，我们减轻了投放量。但后面的小游戏，都有拿了版号的《相传都的合合岛》，它是休闲类小游戏不时会采用买量工具箱，生产成本不时会这么极偏高。

雷俊文：明年年末后起梦观实行了一些金融业务监管和降本增效的了政府。一是中都后台的遏制上，首先减偏高3人金融业务的复杂度，动手减法。小游戏金融业务这样一来有较多的项目，有一其余部分项目已经不动手了。二是遏制生产成本支借助于，比如可用性中都后台的生产成本，同时减偏高其他不必要开支。

在3人金融业务管理上，买量金融业务在报表那时候的数字相对大，但它不是并未确定性的取得成功。我们时会看金融业务统计数据模型，比如进来的小游戏普通用户统计数据，时会根据统计数据数据分析将会的回收可能。

文灵魂：关于上地金融业务的情况，首先上地金融业务的确受到了外部大环境影响，但我们动手的新产品和人的情感特别，所以上地玩游戏极为最主要。另外，如果并未一定覆盖面，你的议价遏制能力、供应链都时会面临挑战，所以商家这件事我们时会继续。

我忽视我们已经找借助于如何让一家时是市在合理线路借助于脱钩的工具箱，只是将会在新址上时会愈发应。我们原计划的开50家时是市的能够调到30家，也是希望必须上地金融业务愈发身心健康、安全。

陈湘宇：我一切都是补充一点。营收有提到年末小游戏金融业务显现借助于上涨，它是建立联系在冷静退出、停运了很多小游戏背景下的上涨。它源于我们对自研小游戏，并不一定是对《光荣全明星赛》推广取得成功产生的上涨。年末小游戏的取得成功，它彰显了后起梦观自研遏制能力的降偏高，也代表人着将会自研小游戏时会建树最主要的年收入九成比。

另外在子公司军事上，我们将时会定位有大上涨的赛道，并不一定上地商业性金融业务。另一个是非常长远的军事金融业务，比如Fanbook高质量工具箱，它们时会给后起梦观长远的发展获取非常多的年收入；也。

情况3：之前提到QQfamily是基于玩游戏和零售，对百货商时是市动手的更新。能否介绍过去几年对QQfamily进行了哪些迭代？框架统计数据指标上有并未一些积极变化？另外，QQfamily限于的IP在逐步丰富，对于批准后IP和自有IP是如何都市计划的？

文灵魂：针对第一个情况，我一切都是分享一下我的思考。我觉得东亚的上地增值的发展到现在有一个大的态势，很多达千人去购物中都心是并未什么目的的。人们把它当成一个聚时会、SNS和溜琪的娱乐场所。传统百货商时是市就是找一个前方，把货架、把商品摆上去。但这样的百货商时是市，大体上老一辈不太羡慕了，因为不能驱使他的渴望，不能让他带进百货商时是市。

题目是什么？我自己确实是要有玩游戏，即你的百货商时是市能否带给大家不一样的玩游戏。我们在QQfamily的百货商时是市那时候设计了很多玩游戏装置和纸牌，通过一年的探索和证明，任何一家时是市在商圈那时候、特别都可那时候运能准确度都是后来居上的，这一点足够证明它是适用青年人市场需求的。

实质上讲出，玩游戏是把客人众多到时是市那时候来，让他们在时是市那时候呆非常长等待时间。另一个是如何通过好的商品和服务借助于转成，这就属于零售其余部分。这其余部分我们有几点思考：

第一，在欧洲各国和韩国市场竞争，IP商业性后起造的效益大体上是素材后起造效益，在韩国是2倍，欧洲各国市场竞争上是4倍。这就说明了IP商业性在整个市场竞争效益是什么样的状态。

第二，为什么在欧洲各国和韩国时会发生这样的不想？因为很多达千人幼时是IP独自一人自小的，当他已是增值者主力的时候，天然对这个过道时会主动的接吻，IP对市场竞争有很大的影响。而在东亚，大家可以一切都是一切都是90、95后在成长的流程中都，因为这从前大体上都是一个孩子的，独生子女。他们的父母是并未陪过他们的，并未花太多等待时间独自一人。是什么独自一人他们？就是动手绘片、小游戏独自一人他们自小。所以他们对IP这件不想是有主动接吻的，IP跟他之间是有很强的情感连接。我自己确实，IP对东亚增值市场竞争时会产生深入的影响，因为这从前已经已是了增值主力。

第三，这个群体在他的工作、修习、生活、SNS的过场那时候有什么样的市场需求？我们要不断的采石场这些市场需求。后面我讲出到仅仅是水波玩，这些过场那时候有很多市场需求是世人采石场的。当然我们不时会是把这些过道都堆叠在一起。我们采用的工具箱举个例子，例如我们百货商时是市的都可，时会先拿到一家时是市动手一个同月测试，搞懂这个都可该如何销售、如何陈列。两个同月后才开始在其他的百货商时是市铺开。我们在任何一个都可的叠加的流程中都，都是相对一个系统的，而且时会考虑统计数据表现去可用性。

情况4：《地急电极限运动》已经有很火，当前的统计数据怎么样？江河上有什么展望？

陈湘宇：《地急电极限运动》还并未留在它最极偏高峰的DAU，但是已经接多达了，平除此以外的DAU维持多达2000万左右。年收入也在上涨，日年收入接多达300万。

雷俊文：《地急电极限运动》在一个同月之前，日活仅百万，现有日活番了十几倍，DAU达多达2000万，之前人除此以外折扣仅0.1元，多达期降偏高至0.2元，内购江河从这样一来的十万差不多，现有已达到300万，将会还有很大的降偏高空间。

情况5：子公司对小游戏和上地金融业务的试探性是怎样考虑？科技赋能给子公司金融业务产生哪些实际性的效益？

陈湘宇：后起梦观围绕两个codice_：一个是IP，一个是普通用户，构建了支线上的小游戏金融业务和上地商业性金融业务。两者串起来，是我们两个金融业务很最主要的要求。为什么提借助于这个要求？

首先上地IP商业性。从宏观来看，IP商业性包含两类：一类是艺术家的小说作品，另外一类是小游戏类的IP。我们纵观全球尤其是欧洲各国日韩，小游戏类IP的商业性其实是九成主要前方的，全球的上榜上有很多。

我们今日也动手商业性金融业务，与小游戏类IP动手了极为多的同步，已是了后起梦观的军事优势。比如，我们上地时是市有腾讯几大IP《王者光荣》、《女英雄联盟》的3县内，我们时会在上地时是市对小游戏NPC动手细分，匹配合适的商品，推借助于各不相同订价手段、各不相同的市场营销计划等。

在支线上架下的同步上，我们是走在后面的。我们阐释了小游戏商业性的效益，有极为大的市场竞争空间。我确信接下来时会有非常多的小游戏IP借助于今日我们的上地过场，而且随着百货商时是市的增加，上地也时会已是小游戏货运推广一个最主要市场营销山头。

科技赋能的概念再次放得相对偏高一点，对后起梦观来说，就是如何把沉淀的充分转化成工具箱。我们今日有两个大高质量工具箱，一个是获客工具箱，该工具箱现有已是小游戏行业边缘化的买量工具箱，且很多增值品行业，也用它在抖音、广点通、快手等各大流量和平台那时候买量。

另一个是普通用户服务工具箱，我们货运了两年，我确信基于新社区内定位的货运工具箱，时会已是接下来各子公司的边缘化，从原本的网络服务依赖性，改向到网络服务和新社区内两者讲求的货运命题。

它们给后起梦观产生了实实在在的效益，一不足之处让后起梦观的技术取得成功、技术工具箱非常胜于其他的行业，形成一个独立国家金融业务。另一不足之处，帮助我们可用性及改变子公司的货运命题，向外看。